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| 新闻分析：闪存盘市场 鲁文剑出鞘
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四川在线 2001-12-17 08:49:45 |
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深圳市鲁文电子有限公司近日正式向市场首次推出了五款从16MB到256MB的无驱加密易盘（Easydisk），同时宣布对目前主流产品无驱产品（没有加密功能）大幅降价。此次鲁文降价，距离10月29日朗科公司挑起的价格战只有1个半月时间。12月中旬，闪存盘市场杀声再起——
经销商的喜与忧
12月7日，广州瑞迪科技公司市场部。
瑞迪经理周彭飞的手上，拿着一份传真。瑞迪是鲁文易盘产品在广州最大的经销商。周彭飞手上拿着的是一份鲁文公司总经理王斌发来的关于易盘新品的价格报表，以及对旧产品的价格调整表。当周彭飞刚扫了眼新品价位时，还以为鲁文公司发错了传真件。“怎么新推的无驱加密易盘，其市场定价与原来的无驱易盘一样？”同样陷入迷惑的，还有鲁文的另一经销商广州七喜数码科技公司市场部的房卓飞，他在同一时刻收到了相同内同的传真件。
等周彭飞、房卓飞再往下看旧产品调价表的时候，才明白是怎么回事：鲁文的第三次降价来了！
鲁文推新品是在周彭飞、房卓飞的预料之中的，只不过是时间比他们想象的要早罢了。在推新品的同时，对原有产品线进行降价也是情理之中，不过，这次降价的幅度之大，还是出乎他们的预想，也正是他们迷惑的所在：16MB无驱易盘的价格由原来的238元（全国统一零售价，下同），下调到176元；32MB的则从348元调整到298元……
弄清楚事情的来胧去脉后，周与房的感受一样，首先是喜：鲁文最大的竞争对手朗科在前两轮降价潮中都扮演了发起者的角色。鲁文都是在朗科降价的第二天被动降价，时间上虽然只相差一天，但就是这一天之差，对两公司所造成的市场影响却是截然不同。这次鲁文先发制人，由被动转向主动，作为经销商的周、房等人当然会感到“吐了一口气”：毕竟，上游企业总是慢人半拍，经销商相应地也会慢半拍，总有一种被压着的感觉。
除了喜之外，周、房等经销商感到的还有“忧”。毕竟，主流产品价格的下降，经销商的利润空间相应地也要减小，要保证自己的利润，只有通过扩大销售规模的途径了。不过，仔细对比这几个月的销售情况，周、彭二人心中还是有了底：七喜在11月销售了300多个易盘，而瑞迪的销售量达到了420个，与10月份相比有了近40％的增长，而10月份与9月份相比也是有50％的增长。“闪存盘已经进入成长期，市场空间在迅速增大，12月份易盘的销售量还将进一步猛增。”刘铠用一系列数据打消了经销商的顾虑。
鲁文的花与刀
12月6日，深圳市鲁文电子有限公司。
鲁文电子市场部经理刘锴第一个约见本报记者，向记者透露了鲁文这次的新品推广与降价促销活动的详情。
以前市场上的产品，要么是加密型的，要么是无驱型的，这次鲁文将加密与无驱结合起来，在技术上具有相当的优势，成为新产品的最大卖点。刘锴为记者就加密型和无驱型产品的缺点做了一番剖析：加密型产品的读写速度较慢，在所有的操作系统下，使用前都必须安装额外的驱动程序，“更为可怕的是，这种产品在最新的WINDOWS XP系统下无法使用。产品已基本被淘汰；”而无驱型产品则无法提供文件加密功能，数据安全无法保障。“在越来越注重个人信息安全的今天，没有加密功能的产品必然会被很大部分用户所抛弃。”
正因为如此，结合了两种产品优势而克服了它们的缺陷的无驱加密产品，在刘锴看来，就成了鲁文公司向市场、向消费者奉献的一朵美丽的花；而对主流产品无驱易盘价格的大幅下调，在业界看来，则是鲁文刺向竞争对手的一把刀。
“现在每天起来，都会发现新的闪存盘产品冒出来。不可否认，大量企业参与进来，对培育市场空间来说，发挥了重大作用，具有积极意义。不过，也存在着大量的鱼目混珠的现象，扰乱了整个市场秩序。如果不及时加以整理，必然会影响整个产业的发展。”作为主流厂商之一，鲁文总经理王斌将整顿市场秩序当成自己不容推卸的责任。价格一降再降，只有靠规模才能保证利润，无形中将很多企图摸鱼的投机商拦在了门外。当然，这把刀的锋芒到处，除了威胁到那些新进入的品牌外，当然也会对目前处于第一位置的朗科制造一定的压力。“这次降价，将迅速推动易盘的销售。预计12月无驱易盘的出货量将达到1.2至1.5万。朗科当然不会坐视不动的。”刘锴表示。
跨越功能应用门槛
对于闪存盘，业内人士都心中有底：短期内要取得技术上大的突破，几乎是不大可能。而闪存盘行业要发展，推陈出新是必由之路。怎么办？鲁文给出的答案就是：加强在功能应用上的创新。
闪存盘这段时间争论的焦点，都集中在价格上，与此相对应，另外一个重要的方面——功能应用却往往被忽视。“市场要成熟，价格当然要降下来。不过，功能应用上的创新也是需要引起重视的。”在刘锴看来，经过几轮的价格竞争，价格门槛已经基本上成型了，下一步竞争的重点将发生转移，“功能应用的竞争将凸显。”
加密技术与无驱技术的联姻，无疑是鲁文在功能应用上迈出的重要一步（同时也是技术上的进步）。“我们下一步的计划，是将MP3功能集成到易盘上来。”刘锴告诉记者，“这在技术上没有什么障碍，关键是看消费者的需求。”对于消费类电子产品来说，只有在功能应用上不断满足用户发展变化的需求，才是产品立足市场的基石。下一步闪存盘行业怎么走，鲁文电子怎么走，谁说了算？市场说了算。鲁文公司敏感地抓住这点，并开创了一个良好的开端。
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网易报道
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